التسوق الهرمي والتسوق الشبكي

التسوق الهرمي والتسوق الشبكي 
Pyramid shopping and networking

" بسم الله الرحمن الرحيم "

تسويق هرمي :

شركات التسويق الهرمي شركات يتلخص عملها في إقناع الشخص بشراء سلعة أو منتج على أن يقوم بإقناع آخرين بالشراء، ليقنع هؤلاء آخرين أيضا بالشراء وهكذا، وكلما زادت طبقات المشتركين حصل الأول على عمولات أكثر، وكل مشترك يقنع من بعده بالاشتراك مقابل العمولات الكبيرة التي يمكن أن يحصل عليها إذا نجح في ضم مشتركين جدد يلونه في قائمة الأعضاء.

التسويق الهرمي والتسويق الشبكي 

يجب التمييز بين التسويق الهرمي الذي يطالب فيه المتعاون الجديد باداء استثمار أولي ويعد بعمولات مقابل إقناع مستثمرين جدد، وبين التسويق الشبكي الذي قد تلجأ له شركات كبرى لتشجيع.على جلب زبائن اخرين بمقابل مادي، لكن دون أن يكون على الزبون دفع أو إستثمار ماله الخاص. لكن عمليا، فإن شركات التسويق الهرمي لا تستعمل هذا المصطلح لوصف طريقة عملها وتستعمل مصطلح التسويق الشبكي كغطاء واسم لنشاطها التجاري.

 

الفرق بين التسويق الشبكى والتسويق الهرمى 

نثق تماما رغبتكم في معرفة هذة المعلومة لان دائما وقبل الانضمام الي جولد ماين يسأل هذا السؤال  هل هذة الشركة تنتهج التسويق الهرمي ؟؟ بالطبع يجيبة المحاضر بكلمة ” لا ” شركة جولد ماين تتبع نهج التسويق الشبكي والذي سيتم توضيحة بالتفصيل في النقاط التالية

التسويق الهرمي : 

ويمكن تعريف نظام هرمي كمشروع الاحتيالية صنع المال الذي يستند على نموذج تجاري غير المستدامة التي تنطوي على تبادل المال في المقام الأول عن تسجيل أشخاص آخرين في هذه الخطة من دون منتج شرعي أو الخدمة التي يجري تسليمها. في نهاية المطاف إلى عدد من المجندين الجدد فشل للحفاظ على نظام الدفع ونظام انهيار معظم الناس مع فقدان الاموال التي دفعت فيه.

بمعنى أكثر واقعية، وربما كان أسهل طريقة لتحديد مخططات الهرم هو أولا لا يوجد أي منتج أو خدمة الشرعية المعنية (أي أنك لا تحصل على منتج مشروعة في مقابل استثمارك الأولي). والطريقة الثانية لتحديد مخططات الهرم هو أنك لا تحصل على عائدات مالية إلا إذا كنت قد أدخلت بنجاح عددا من المجندين الجدد في الهرم. في الأساس ، والمخططات الهرمية التركيز على المال الذي يمكن أن يكسب من خلال تجنيد أشخاص جدد في الهرم وتجاهل عموما تسويق وبيع أي منتجات أو خدمات.
إن من أهم مميزان التسويق الهرمي هو عدم وجود منتج ذا قيمة, ولذلك يحصل المسوق الهرمي على عمولاته من سعر اشتراك هؤلاء الذين قاموا بالاشتراك من بعدها, وليس من سعر بيع المنتج, لأنه في الأساس لا يوجد أي منتج ليس له أي علاقة بالشبكي و قد تم تحريمه و حظره في معظم الدول الكبرى منها الإمارات و أمريكا

 

التسويق الشبكي

المفهوم الكامن وراء شبكة التسويق هو نموذج التوزيع التي يسمح للشركة لبيع منتجاتهم مباشرة للمستهلك. اختيار لاستخدام كلمة نهج الفم (الشبكات) بدلا من الإعلان عن طريق تيارات التقليدية (وسائل الإعلام على سبيل المثال). لذلك بدلا من دفع وسائل الإعلام للدعاية، وتنظم شركات التسويق لمكافأة شبكة الموزعين من خلال اللجنة في مقابل بيع منتجاتها وإيجاد عملاء جدد.

لذا فإن التركيز الرئيسي لشبكة شركة التسويق وتوزيع المنتجات. في الواقع، في شركة شبكة التسويق المشروعة، لا يطلب من الموزعين لموزعين جدد من أجل كسب لجنة، فإنها يمكن كسب المال عن طريق بيع بحتة منتج الشركة.

على الرغم من الموزعين ان تختار لبيع منتجات الشركة لكسب اللجان، وليس الجميع يريد أن يكون الشخص المبيعات، وبالتالي اختيار لتوظيف المزيد من الموزعين في تنظيمها كوسيلة لبناء قاعدتها الإحالة. وهذا لا إنشاء مجموعة من ولاء العملاء، كما أنه يسمح لك للاستفادة من جهود الآخرين لخلق تيار من الدخل المتبقية. وهذا النظام تنتهجة شركة ” جولد ماين انترناشونال ” ..

 اى ان التسويق الشبكي (أو البيع المباشر) هو طريقة تسويق بديلة للتسويق التقليدي, حيث يتم الاعتماد على المستهلك نفسه في الترويج عن منتجات شركة معينة, وذلك مقابل عمولات على حسب نظام واضح. يتم الترويج والبيع في التسويق الشبكي في أي مكان, ولا يشترط وجود موقع ثابت للبيع لأي شركة تعتمد على التسويق الشبكي للترويج عن منتجاتها. يعتبر المروجين لمنتجات الشركة ممثلين مستقلين لها, فهم ليس بالموظفين في الشركة نفسها.

مميزات وفوائد التسويق الشبكي :

للتسويق الشبكي مميزات وفوائد كثيرة, ومنها:

-  إنها طريقة رائعة للتعرف على الناس وكسب العلاقات والصداقات

-    توفر الحرية في اختيار أوقات العمل

-    التسويق الشبكي طريقة جيدة لكسب مصدر دخل ثاني

-   التسويق الشبكي طريقة للحصول على تجارة خاصة بك من دون  متطلبات تعجيزية

-    مدخولك في التسويق الشبكي يعتمد على مجهودك فقط

-    التسويق الشبكي فرصة متاحة للجميع

-    تجارة التسويق الشبكي في انتشار وتوسع دائم

   
الفرق بين الشبكي و الهرمي
من حيث الشكل :
       الشبكي : شبكي – ببناء هندسي (2 تحت كل شخص  ويسمى متعدد المستويات.
       الهرمي : هرمي وجود شخص بأعلى الهرم وعدة أشخاص تحته.

من حيث المنتجات :
               الشبكي : يجب وجود منتج أو خدمات من قبل الشركة
               الهرمي : بدون منتجات أو خدمات – بعضها مشاركة مالية فقط

من حيث المدة :
                 الشبكي : غير محددة وكل مستوى يبدأ كما بدأه الذين سبقوه
                  الهرمي : غير مستمرة وتتوقف بعد فترة

من حيث الإعتماد :
            الشبكي : عدد المنتجات المباعة في كل مستوى لها قانون حسابي واضح تعتمد على نظام 
                       متعدد الآباء 1-2
           الهرمي : على عدد الأشخاص المشاركين بالشبكة – وتعتمد على التشويش وإرباح 
                       الحساب  تعتمد على نظام ألأب والأبناء 1 - لأكثر.

من حيث القبول:
                   الشبكي : مقبول دوليا – وموثقة بالأمم المتحدة .
                   الهرمي : محرم دوليا وشرعيا ولا تعتمد على حقوق الملكية.

من حيث الربح :
                   الشبكي : معادلة ثابته للربح
                    الهرمي : تعتمد على عدد معين يجب أن تحققه للوصول للأرباح(مستوى)

من عملية الكفتين ( يمين و يسار ) :
                    الشبكي : يشترط تساوي الكفتين على الأقل ثلاثة منتجات.
                   الهرمي : عدم تساوي الكفتين – على الأقل أحدهما ثلاثة أشخاص

من حيث التأهل للحصول على الربح ، اي الإنضمام للبرنامج :
                    الشبكي : شراء لمرة واحدة للتأهل شرط من شروط الإشتراك
                   الهرمي : في كل مرحلة إشتراك للتأهل وبعضها لا يشترط شراء منتج.

من حيث معلومات الشركة الخاصة بها :
                     الشبكي : واضحة وجلية للمشترك – وأكبر دليل توثيقها في الأمم المتحدة -
                                  تحت نظام التسويق الشبكي.
                    الهرمي : عادة تكون غامضة وغير واضحة ولا تعطي معلوماتها بصورة جلية.

من حيث التوصيل للمنتج :
                  الشبكي : ضمان توصيل المنتج من الشركة للزبون
                  الهرمي : عدم الضمان لوصول المنتج.

من حيث الإشتراك :
                 الشبكي : يسمح بتعدد الإشتراكات للشخص الواحد
                 الهرمي : لا يسمح الإشتراك إلا لأشخاص جدد.

حقيقة تحريم التسويق الهرمي:

 لانها تعمل او تستند على المقامرة و بكل بساطة لانك تدفع في مايقابل عدم ضمان الربح لديهم و بحساب عمليتهم في التسويق او الفكرة

أمثلة للتسويق الشبكي :  جولدماين انتر ناشيونال
و للتسويق الهرمي : شركة بزناز و البحث عن الذهب و عدة شركات و جميعها أغلقت أو إختفت ..

البيع الهرمي في القانون:

قانونيا يعتبر البيع الهرمي ممنوعا بنص قانون في عديد من الدول، إلا أن الشركات الجديدة التي تنشأ تتحايل دائما في إخفاء طريقة عملها ويظل الضحية هو الوحيد الذي بامكانه كشف ذلك. لكن أمام عدم معرفة زبناء هده الشركات بعدم قانونية عمل الشركات فانهم غالبا ما يزالون في دوامة البيع الهرمي ويسعون بدل ذلك لجلب ضحايا جدد حتى يتمكنون من إسترجاع استثمارهم الأصلي. مما يجعل من الصعب اكتشاف هذه الشركات ومتابعتها قضائيا

الحكم الشرعي في النظام الاقتصادي الاسلامي

من الناحية الشرعية للدين الاسلامي وحسب فتوى لمجمع الفقه الإسلامي فان البيع الهرمي حرام شرعا.

أن هذا النوع من المعاملات محرم، وذلك أن مقصود المعاملة هو العمولات وليس المنتج، فالعمولات تصل إلى عشرات الآلاف، في حين لا يتجاوز ثمن المنتج بضع مئات، وكل عاقل إذا عرض عليه الأمران فسيختار العمولات، ولهذا كان اعتماد هذه الشركات في التسويق والدعاية لمنتجاتها هو إبراز حجم العمولات الكبيرة التي يمكن أن يحصل عليها المشترك، وإغراؤه بالربح الفاحش مقابل مبلغ يسير هو ثمن المنتج، فالمنتج الذي تسوقه هذه الشركات مجرد ستار وذريعة للحصول على العمولات والأرباح.

 هذه هي حقيقة هذه المعاملة ، فهي محرمة شرعا للأمورالتالية 

أولًا: أنها تضمنت الربا بنوعيه ، ربا الفضل وربا النسيئة، فالمشترك يدفع مبلغا قليلا من المال ليحصل على مبلغ كبير منه، فهي نقود بنقود مع التفاضل والتأخير، وهذا هو الربا المحرم بالنص والإجماع، والمنتج الذي تبيعه الشركة على العميل ما هو إلا ستار للمبادلة، فهو غير مقصود للمشترك، فلا تأثير له في الحكم 

.

ثانيًا: أنها من الغرر المحرم شرعا، لأن المشترك لا يدري هل ينجح في تحصيل العدد المطلوب من المشتركين أم لا ؟ والتسويق الشبكي أو الهرمي مهما استمر فإنه لا بد أن يصل إلى نهاية يتوقف عندها، ولا يدري المشترك حين انضمامه إلى الهرم هل سيكون في الطبقات العليا منه فيكون رابحا، أو في الطبقات الدنيا فيكون خاسرا ؟ والواقع أن معظم أعضاء الهرم خاسرون إلا القلة القليلة في أعلاه، فالغالب إذن هو الخسارة، وهذه هي حقيقة الغرر، وهي التردد بين أمرين أغلبهما أخوفهما، وقد نهي النبي صلى الله عليه وسلم عن الغرر، كما رواه مسلم في صحيحه 

.

ثالثا: ما اشتملت عليه هذه المعاملة من أكل الشركات لأموال الناس بالباطل، حيث لا يستفيد من هذا العقد إلا الشركة ومن ترغب إعطاءه من المشتركين بقصد خدع الآخرين، وهذا الذي جاء النص بتحريمه في قوله تعالى: (يا أيها الذين آمنوا لا تأكلوا أموالكم بينكم بالباطل) النساء/29 .

رابعا: ما في هذه المعاملة من الغش والتدليس والتلبيس على الناس، من جهة إظهار المنتج وكأنه هو المقصود من المعاملة والحال خلاف ذلك، ومن جهة إغرائهم بالعمولات الكبيرة التي لا تتحقق غالبا، وهذا من الغش المحرم شرعا، وقد قال عليه الصلاة والسلام: (من غش فليس مني) رواه مسلم في صحيحه وقال أيضا: (البيعان بالخيار ما لم يتفرقا، فإن صدقا وبينا بورك لهما في بيعهما، وإن كذبا وكتما محقت بركة بيعهما) متفق عليه .

وأما القول بأن هذا التعامل من السمسرة، فهذا غير صحيح، إذ السمسرة عقد يحصل السمسار بموجبه على أجر لقاء بيع السلعة، أما التسويق الشبكي فإن المشترك هو الذي يدفع الأجر لتسويق المنتج، كما أن السمسرة مقصودها تسويق السلعة حقيقة، بخلاف التسويق الشبكي فإن المقصود الحقيقي منه هو تسويق العمولات وليس المنتج، ولهذا فإن المشترك يسوق لمن يسوق لمن يسوق، هكذا بخلاف السمسرة التي يسوق فيها السمسار لمن يريد السلعة حقيقة، فالفرق بين الأمرين ظاهر.

وأما القول بأن العمولات من باب الهبة فليس بصحيح، ولو سلم فليس كل هبة جائزة شرعا، فالهبة على القرض ربا، ولذلك قال عبد الله بن سلام لأبي بردة رضي الله عنهما: (إنك في أرض، الربا فيها فاش، فإذا كان لك على رجل حق فأهدى إليك حمل تبن أو حمل شعير أو حمل قت فإنه ربا) رواه البخاري في الصحيح .

والهبة تأخذ حكم السبب الذي وجدت لأجله، ولذلك قال عليه الصلاة والسلام – في العامل الذي جاء يقول: هذا لكم وهذا أهدي إلي، فقال عليه الصلاة والسلام: (أفلا جلست في بيت أبيك وأمك فتنظر أيهدى إليك أم لا ؟) متفق عليه.

وهذه العمولات إنما وجدت لأجل الاشتراك في التسويق الشبكي، فمهما أعطيت من الأسماء، سواء هدية أو هبة أو غير ذلك، فلا يغير ذلك من حقيقتها وحكمها شيئا. ومما هو جدير بالذكر أن هناك شركات ظهرت في السوق سلكت في تعاملها مسلك التسويق الشبكي أو الهرمي مثل شركة (سمارتس واي) وشركة (جولد كويست) وشركة (سفن دايموند) وحكمها لا يختلف عن الشركات السابق ذكرها، وإن اختلفت عن بعضها فيما تعرضه من منتجات.

 

من فضلك شارك هذا الموضوع اذا اعجبك

الموضوع من طرف: دعاء محسن

مدونة العمل والربح من الأنترنت تهتم بكل ما هو جديد فيما يتعلق بالعمل والربح من المنزل من مواقع ترويج الاعلانات او جوجل ادسنس الفيسبوك . تويتر . جوجل بلس

ضع تعليقا أخي الكريم